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當(dāng)前位置：就電商直播而言，未來(lái)何去何從呢？我個(gè)人認(rèn)為會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、去品牌化
用戶(hù)只認(rèn)人，不認(rèn)品牌，跟微商類(lèi)似，人、貨之間存在隱形的信任背書(shū)。用戶(hù)消費(fèi)愛(ài)豆推薦的東西，不管有沒(méi)有品牌，不管有沒(méi)有實(shí)際需求，粉絲們的第一反應(yīng)就是：買(mǎi)他！
其中，去品牌化的不僅僅是產(chǎn)品，明星也一樣，在電商直播圈，頭部的網(wǎng)紅們不比明星帶貨能力差，網(wǎng)紅更接地氣的推薦產(chǎn)品，給粉絲們更加真實(shí)、親切的感覺(jué)，因此明星的個(gè)人品牌化在電商直播中也去掉了。
未來(lái)去品牌化無(wú)論是產(chǎn)品方面，還是明星品牌IP都會(huì)相對(duì)弱化，人人都是主播，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費(fèi)者以及推介者。
2、去平臺(tái)化
新零售重新定義了人、貨、場(chǎng)，電商直播是對(duì)人貨場(chǎng)的重新排列組合，當(dāng)下直播平臺(tái)都想去平臺(tái)化，但又離不開(kāi)平臺(tái)，畢竟產(chǎn)品呈現(xiàn)、交易、擔(dān)保、售后等方面還是需要平臺(tái)介入，那么所謂的去平臺(tái)化如何去呢？那就是不再區(qū)分淘寶、京東、有贊、快手小店、抖音商品櫥窗等等，以人、貨的連接為主要訴求，場(chǎng)可以是移動(dòng)的，線上也好，線下也罷，自有的或者是聯(lián)盟性質(zhì)的。
用個(gè)快手老板娘的例子來(lái)說(shuō)，老板娘在廣州有線下店鋪，她不是做工廠的，但她店鋪里的服裝無(wú)論質(zhì)量、款式還是價(jià)格方面都是喜歡韓版女裝消費(fèi)者們不得不多看幾眼的店鋪，然而老板娘沒(méi)有自己的抖音、快手，卻有一大幫的代理出貨，老板娘自己只有線下店但卻有很多個(gè)合作平臺(tái)，對(duì)于老板娘來(lái)說(shuō)，她自己沒(méi)有平臺(tái)，去了平臺(tái)，對(duì)于代理聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，平臺(tái)又不集中，是分散性質(zhì)的，也是去平臺(tái)化。
3、強(qiáng)供應(yīng)鏈
人貨場(chǎng)的重新排列組合，對(duì)供應(yīng)鏈的要求不斷提升，無(wú)論是產(chǎn)品本身還是庫(kù)存、物流、售后方面，不比在“618”或“雙11”要求低。電商直播是電商+直播的新嘗試，回歸到了生意的本質(zhì)，去平臺(tái)化、去品牌化之后最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力就落地到供應(yīng)鏈，強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?duì)銷(xiāo)量及消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，因此在電商直播之后強(qiáng)供應(yīng)鏈則是提升競(jìng)爭(zhēng)力最核心的一環(huán)。
直播+淘寶、抖音直播+商品櫥窗、快手直播+快手小店這些平臺(tái)在直播+電商上的嘗試都初見(jiàn)成效，隨著下沉市場(chǎng)的崛起，去品牌化，同質(zhì)化產(chǎn)品誕生，相信直播電商會(huì)回歸到生意本質(zhì)，顛覆人貨場(chǎng)的排列組合，迎來(lái)電商的另一個(gè)小高潮。
同樣都是視頻媒介，為什么相比傳統(tǒng)的電視購(gòu)物，看了淘寶直播就想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)呢？
總結(jié)幾個(gè)點(diǎn)：稀缺性，緊迫感，互動(dòng)率，名人效應(yīng)
首先要了解，電商主播的幾個(gè)高頻話術(shù)：“5號(hào)馬上幫你試穿”，“馬上搶321上鏈接”，“同樣品牌在我直播間可以領(lǐng)券或者送禮品”，“獨(dú)家代理種草的好東西只在我這里有”。
這幾個(gè)說(shuō)明了什么呢：
第一個(gè)，以解決顧客需求，帶來(lái)的互動(dòng)，而讓顧客產(chǎn)生的參與感，
相比電視購(gòu)物，帶來(lái)的距離感，直播會(huì)讓你感覺(jué)自己，直面柜臺(tái)小姐姐，
隨著他們的配合解答或是試吃還是試穿，你的疑慮慢慢被消除。
第二個(gè)，緊迫感，一個(gè)直播間，就是一個(gè)小世界，在當(dāng)前的促銷(xiāo)條件下，你是最容易被信息差收割的人，
因?yàn)槟悴豢赡芡瑫r(shí)看沉浸感很強(qiáng)的直播同時(shí)，一邊比對(duì)其他平臺(tái)的價(jià)格，沒(méi)有那么多精力，去了解這個(gè)產(chǎn)品到底，還有沒(méi)有其他福利，
看到限量，限時(shí)，你馬上有了緊張感，“哇！現(xiàn)在不搶?zhuān)竺尜I(mǎi)就虧了”
第三個(gè)，任何帶貨都是基于cpa（Cost per Action）的結(jié)算模式，什么是cpa結(jié)算呢，是廣告主基于你在自有渠道下推廣他們的產(chǎn)品，按照成交數(shù)據(jù)而進(jìn)行結(jié)算的一個(gè)模式。
你幫我賣(mài)了一件貨，我給你一次的錢(qián)，通常我們叫做傭金。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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